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月子會所加盟怎么吸引大客戶?

推薦品牌:龍鳳喜喜月子會所

所屬行業:嬰童 > 產后恢復

基本投資:5~10萬元

推薦指數:

三胎政策的開放新生兒的數量也在增加,月子會所加盟項目變得越來越火爆,很多投資客選擇加入這個前景比較好的產業。投資的人越多,加盟月子會所的人,就越來越焦慮,怕被競爭者搶了生意。月子會所加盟怎么吸引大客戶?想要自己經營的月子會所一直生意紅火,甚至占領比較高的市場份額,我們該如何做呢?

龍鳳喜喜月子會所

月子會所加盟怎么吸引大客戶?第一步:定義你會所的產品特性。月子會所的產品可以滿足媽媽、寶寶,以及他們的家人們需求。它可以分為有形產品與無形產品。有形的產品特性:指本產品應具有的同類產品最基本的功能外,所具有的其他特性,如月子會所的硬件設施等。而無形產品的特性,更多的地體現在給人的感知和氛圍上,如服務性質的產品等。除了做好合理的分類,我們還可以用數據化的表現形式來闡述產品的特性。對客戶來說,這樣更加直觀。

月子會所加盟怎么吸引大客戶?第二步:突出月子會所自身的優點。簡單來說,就是告訴客戶我們比別人好在哪里。有時候單純的和客戶描述自己的價值,并不能將自身的優勢發揮出來。除了提煉我們月子會所自身的優點,我們還需要具象化的去進行一些類比。我們在進行類比的時候,千萬不能出現貶低同行的行為,這樣容易引起部分高質量客戶的反感。我們需要從專業的角度去和客戶分析利弊,用一個更高的格局,站在客戶的角度去擇優,在這個過程中展示我們月子會所的優點,潛移默化的去吸引客戶。

龍鳳喜喜月子會所

月子會所加盟怎么吸引大客戶?第三步:提高給客戶帶來的價值感。月子會所除了用基礎的設施和服務吸引客戶之外,我們還可以用其他價值去吸引客戶。我們可以舉辦新手爸爸訓練營等有趣的活動,既能豐富寶媽的月子生活,又能讓寶爸學習到豐富的育兒知識。我們還給以客戶準備豐厚的伴手禮,用價值去維系客情。月子里給寶寶拍照片視頻,等出所的時候制作成精美的相冊和小電影送給客戶,把實物價值上升到情感價值。

月子會所加盟怎么吸引大客戶?第四步:用真實案例塑造口碑價值。相信說到口碑的力量你一定不會陌生,從古至今,只要有件大家都說好的東西那肯定是好東西,就算你覺得不好那也是你自己的問題而不是這件東西的問題?!叭顺苫ⅰ薄叭搜钥晌贰闭f的都是口碑產生的力量。在和客戶交流的過程中,我們需要用真實案例讓客戶感知甚至認可我們的優質服務。

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